ermöglichte Besuchern bei Live-Präsentation auch, die Vorteile des AGS-Systems in der Praxis kennenzulernen. Rentabilität im Fokus Den kaufmännischen Aspekt hob Beck im Gespräch deutlich hervor. Denn bei allen technischen Systemvorteilen müsse ein Gerüstbauunternehmen zuallererst überlegen, ob sich eine Investition rechnet. Nur wer langfristig rentabel arbeitet und damit letztendlich Geld verdient, kann nachhaltig erfolgreich sein. Layher Kundinnen und Kunden sowie vermehrt auch Interessenten seien sich dessen aber sehr wohl bewusst und machten sich derzeit intensiv Gedanken über ihre künftige Marktausrichtung – selbst, wenn dies Änderungen im Materialbestand mit sich bringe. Die zahlreichen Gespräche zeigten dies sehr eindrücklich, berichtet der Vertriebsleiter. Auf dieser Basis erfolge dann die Bedarfsanalyse, bei der Layher die Gerüstbauunternehmen eng begleitet. Auch hinsichtlich der künftigen Systemwahl. Immer die richtige Lösung Man müsse in diesem Zusammenhang feststellen, dass am Markt immer noch mit der Angst von Unternehmen gespielt werde. Das Rahmensystem sei nicht mehr zeitgemäß, werde beispielsweise verbreitet. Da kann Layher seine Kundinnen und Kunden beruhigen. Jede Systemgerüstart hat ihre Vorteile, weiß Müller. Deshalb ist für Layher die öffentlich geführte Diskussion – entweder Stiel oder Rahmen – nicht zielführend. Das Blitz Gerüst überzeugt in der Montageschnelligkeit und mit statischen Vorteilen. Laut geprüfter Typenstatik sind Aufbauhöhen bis 100 Meter ohne projektbezogenen Einzelnachweis problemlos möglich. Ein wichtiger Grund, wieso sich viele Unternehmen weiterhin ganz bewusst für das Rahmensystem entscheiden. Die kontinuierlich hohe Nachfrage spreche da eine sehr eindeutige Sprache. Die Investitionen von Layher in neue Maschinen und Anlagen für das Blitz Gerüst ebenso. Diese Entscheidung ist für Beck aber weit mehr als eine Reaktion auf die gute Marktnachfrage. Zum Versprechen „Mehr möglich“ gehört für ihn auch, dass Kundinnen und Kunden sich auf eine hohe Investitionssicherheit hinsichtlich ihres über teils viele Jahre aufgebauten Materialbestands verlassen können. Dem trägt Layher dadurch ebenfalls Rechnung. Der Erfolg von Kundinnen und Kunden ist für Layher das Ziel Das Ziel von Layher ist, dass Kundinnen und Kunden erfolgreich sind. Müller bekräftigte, dass Layher deshalb keine Einheitslösung anbietet, die verschiedene Anforderungen mehr oder weniger erfülle, sondern das Familienunternehmen Kundinnen und Kunden eine Wahlmöglichkeit gibt: entweder Rahmen- oder modulares Gerüst, je nach Anforderung. Damit finden Gerüstbaufirmen immer die für ihr Unternehmen und ihre Marktausrichtung individuell passende Lösung – technisch wie kaufmännisch. Und falls Kundinnen und Kunden sich aufgrund einer veränderten Marktausrichtung für das modulare Fassadengerüst AGS entscheiden, können Gerüstböden ebenso wie Ausbau- und Ergänzungsbauteile weiterverwendet werden. Unternehmen schützen dadurch ihren Materialbestand und sind mit einer minimalen Neuinvestition auch weiterhin überaus wettbewerbsfähig am Markt. 31 Produktinformationen
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